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カテゴリー: 宣伝テクニック

London Piccadilly during night evening

ブランディングで知名度を上げましょう

企業にとって、昨今大切なことは企業イメージを如何に良くするかということです。最近はインターネット技術の発達もあり、1人に1台、2台と携帯端末を持つ時代です。企業のイメージはこれまではテレビCMなどを通して作られていましたが、今ではソーシャルネットワークを通じて構築される時代です。ビジネスにおいて時代の変化の波に乗ることは需要です。企業ブランドを確立するためにも、マーケティングのツールは間違わないようにする必要があります。

企業におけるブランディングとは、その企業名を聞けば、あの商品、どのサービスを提供しているとすぐにカスタマーにイメージをされるようになれば成功と言えるでしょう。ブランディングはその企業の製品やサービスを所有したり、利用することに価値があるということをカスタマーに認識させることが大切です。自分が支払うお金に対して期待される効果やサービスの見返りがあると思ってもらうには、的確なカスタマーのターゲティングを行い、正しいアプローチを行う必要があります。ターゲティングを誤ったり、アプローチの方法を間違ってしまうと、ブランディングに失敗するだけではなく、多額の広告宣伝費が無駄になってしまったり、企業イメージが悪くなってしまう可能性もありますので、特に大々的なキャンペーンなどを打つ際には事前に本当に費用対効果が見込めるのかどうか、またアプローチの仕方がただし以下どうか、入念な調査検討が必要です。

カスタマーに訴えかけるには、商品やサービスのコンセプトを明確にする必要があります。商品やサービスのコンセプトがぶれていると、効果的なアプローチを行うことが出来ないので製品の長所については明確にしておくようにしましょう。

Two Japanese businessmen in Tokyo, greeting eachother with a handshake and a bow.

デキる営業マンなら知っているテレアポ営業のコツ

ルートセールスの営業マンでない場合、新規の顧客を獲得するためにテレアポは必須です。

とはいえ、売り込もうとしているものが相手にとって「今すぐにでも欲しい!」というものでない限り、そう簡単にアポイントをもらえるものではありません。自分にかかってきたと置き換えて考えると分かりやすいですが、ほとんどの場合は「売り込みか、面倒くさいな」と会う時間を作ろうとはしないのではないでしょうか。やみくもに電話をかけ続けてもおそらくアポイントが取れる確率はとても低いでしょう。

少しでも確率をあげるためにはまず電話をかける企業のことをよく調べることが重要です。企業ホームページから得られる情報として、事業内容や企業規模、従業員数をはじめとして、企業理念やポリシーなど、その会社が大切にしていることが読み取れます。店舗展開をしている会社であれば、実際に足を運んでどんなお店なのかを自分の目でみておくのもいいでしょう。電話をかけた際に、「〇日にお店を拝見したのですが、とても素敵な雰囲気で・・・」と感想を伝え、「よりよいお店作りのために〇〇の提案をさせて頂きたいのでお時間をください」とお願いすることで、自社にとって良い提案をしてくれそうだ、とアポイントをもらえる確率が上がります。

London, United Kingdom - JULY 25 2016: Sample of junk mail items delivered to a private residence in England as advertising for local retail businesses and services

人目を惹くチラシとは?チラシ広告の基本3ポイント

チラシを使って人を集めたい場合、誰もが注目して、その内容をイメージできるようにしなければなりません。

まず、チラシのタイトル部分を目立たさなければなりません。大きい文字をただ使うのではなく、デザインを施し、さらに濃い色を使用すると良いです。これによって目立ち、人に注目されるようになります。

次に、文章で内容を紹介しても、飽きられてしまう可能性があります。何より、チラシなので読まれない可能性が高いです。そこで、文章を少し読むだけで内容をイメージできる方法として、内容に関係のある写真を掲載すると良いでしょう。写真を使うことでイメージしやすくなり、わざわざ長い文章を読まずに済みます。これによってチラシが目に入ったとき、時間がなかったとしても確認することができます。

最後に、チラシをどう使うかですが、集客のポイントとして、より多くの人にチラシが見られるように配布しなければなりません。誰もいないところにチラシを用意しても、見られる可能性が低い上に効果は薄いです。だから、最初から多くの人が集まっている場所にチラシを用意し、見られる確率を向上させます。

以上3つの方法をとることで人を集めることができ、その効果を期待できるでしょう。